微博營銷這片蛋糕，讓嗅覺靈敏的人士聞到了商機，一批專攻微博營銷的網絡營銷公司、廣告公司、甚至微博營銷“達人”應運而生，每月幾萬元的業務外包費用已頗為可觀。一條新型的產業鏈已經誕生。

線上活動“開源節流”

從《每日經濟新聞(微博)》記者粗略統計來看，相當部分活躍的基金公司官方微博每月會定期舉辦推廣活動。不過，大部分營銷活動都頗為雷同，通常為“轉發回答問題+圈好友”，并以抽獎的形式鼓勵參與。

“這種類型的活動更主要的目的是吸引大眾關注，增加微博人氣，同時也起到一定的投資者教育的作用。”有基金公司市場部人士表示。

基金熱衷微博活動的另一個重要的原因，是通過微博平臺推廣活動能大幅縮減營銷成本。“相比在官方網站平臺，可以節省至少十倍的費用”有基金公司人士透露。

據了解，此前基金公司線上活動多以官方網站作為平臺，制作一個活動網頁通常需要花費四、五萬元，而官方網站端口流量有限，需要再通過門戶網站投放硬廣進行宣傳推廣，而這個費用又要耗去幾十萬。然而通過微博平臺直接舉辦活動，由于其本身具有大量活躍用戶，因此大幅節省了推廣費用，總共花費也就在幾萬元左右。

目前，針對微博營銷，不少基金公司都會專門設立預算，有小基金公司的預算費用一年在二三十萬左右，而中大型公司由于營銷策略不同，其預算也大不相同，可以達到小公司的數倍之多。

關注度就是生產力

受益于基金公司微博推廣的需要，也出現了一批專攻微博營銷的網絡營銷公司、廣告公司、甚至微博營銷“達人”，以及一塊雖然不大，但也頗為可觀的市場。

在基金公司內部，微博的管理分屬的部門不盡相同，或由市場營銷部門管理，或由電子商務部維護，也有一些分屬于客服部門，這使得不同公司官方微博的定位也有所差異。電子商務部門通常將微博作為其官方網站信息的另一個出口，而營銷部門可能會在一個時間段內聚焦某個主題進行推廣。

由于員工精力和專業性問題，一些公司選擇了將微博維護外包出去。“現在做得比較好的官方微博基本上都是承包給外部機構做的。”有業內人士告訴《每日經濟新聞》記者。

而微博管理的承包方則包羅萬象，有專門從事網絡營銷的公司、廣告公司、公關公司，也有諳熟微博傳播的個人。

記者了解到，某個將微博外包于網絡營銷公司的基金公司，每個月支付4~5萬元，營銷公司會提前一周將要發布的信息內容和圖片等策劃方案提交基金公司，并按要求在一個月內定期舉辦兩次小活動和一次大活動。而基金公司則定期對營銷公司進行考核，主要的參考標準是粉絲數量的增長以及活動的傳播效果等。

除了專業機構之外，如今還萌發出以個人身份“承包”微博營銷業務的“個體戶”。據悉，某小型基金公司便將微博維護業務以每月2萬元外包給某位微博營銷“達人”，其個人還擁有一個人氣頗高的專業微博。

記者看到，該公司官方微博更新頻率并不高，但關注人數卻并不少，也在2萬粉絲以上。

“這些人也有他們一套方法（增加粉絲），這是靠基金公司自己去做起來比較困難的。”業內人士表示，作為官方微博，至少需要一定數目的“底粉”，目的是讓公司看起來是受歡迎的，而非門庭冷落，這對于吸引大眾的關注非常重要。

該人士認為，在開展微博營銷之前，應該想清楚是基于什么目的和策略，“有的公司為了開微博而開，平時卻疏于維護，微博人氣低迷，只有幾百上千號粉絲，這對于公司品牌反而是種損害，還不如不開。”

衍生“專業”用戶

由于越來越多公司意識到微博營銷的作用，并開始專業化維護。外包機構的廣泛參與一方面使得微博營銷活動增多，另一方面這些活動也更為同質化。與此同時，微博上開始應運而生一些“中獎專業戶”，不斷參加各家公司的有獎營銷活動。

記者了解到，有一批人會注冊多個用戶名，不斷地參與此類活動，而這與舉辦活動公司的初衷是相悖的，并不能有效增加公司品牌的傳播度。

由于微博營銷業務外包于外部機構，這些機構也并無動力去仔細甄別參與用戶，因此使得活動的效果打折扣。此外，由于并無嚴格的中獎規則，使得營銷公司具有一定尋租空間，例如將獎品送給“自己人”。

對于這種情況，基金公司人士表示也有所注意：“這不可避免，我們也在思考當關注人數達到一定規模后增加一些新穎的營銷模式。”秦皇島網絡公司